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步科股份:以工业自动化与工厂数字化技术推动智能制造发展无风扇工控机

blog 2020-11-02 10 0

  ——上海步科自动化股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市网上投资者交流会精彩回放

  非常高兴今天能通过网络和广大投资者朋友一起就上海步科自动化股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市进行实时在线交流。在此,我谨代表步科股份向参加本次交流活动的各位朋友表示热烈欢迎!同时感谢“上证路演中心”和“中国证券网”的大力支持!

  步科股份是一家高度重视自主研发和创新的高新技术企业,主要从事工业自动化设备控制核心部件与数字化工厂软硬件的研发、生产、销售以及相关技术服务,并为客户提供设备自动化控制、数字化工厂解决方案。目前公司的主要产品已进入智能物流、医疗影像设备、服务机器人、磁悬浮电机驱动、工业无人机、食品/服装数字化工厂等行业,且与西门子医疗、联影医疗、阿里云、嵌入式工控机,金蝶软件、飞旋科技、德国费斯托、沈阳新松机器人股份有限公司、兰剑智能科技有限公司等下游行业知名企业建立了合作关系。

  本次在A股发行上市,将是步科股份发展历史上一个重要里程碑,公司将以本次发行和上市为契机,秉承“致良知于成长,执匠心以创新”的价值观,公司以智能制造为战略发展方向,通过募集资金投资项目的顺利实施,努力创造更加优良的业绩,巩固和增强行业地位,促使公司持续、健康、快速发展,不断提升公司价值。

  真诚地希望可以通过今天的网上交流活动,让一直以来关注和支持我们的投资者更进一步地了解和认可步科股份。我们坚信,广大投资者的高度信任与大力支持,将是步科股份成功发行的重要保证。未来,步科股份将不忘初心,以更加优异的业绩来回报各位投资者,回报社会!

  我谨代表上海步科自动化股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市的保荐机构和主承销商海通证券股份有限公司,向所有参加今天网上路演推介的嘉宾和投资者朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

  步科股份是国内具有较强规模、技术和市场优势的工业自动化控制行业领先企业之一,作为保荐机构,向资本市场推荐合规、优秀的企业,是我们的责任、义务和使命,是助力深化供给侧结构性改革,发展壮大实体经济的内在要求。我们期望,步科股份通过本次公开发行和上市,能够继续加强研发能力、巩固产品结构优势、打造产品质量优势、强化品牌与客户资源优势。我们期望,步科股份在做好产品经营的同时,也能做好资本经营,充分利用资本市场实现做大做强的目标。我们期望,步科股份在自身发展的同时能为工业自动化控制行业做出应有的贡献!

  作为本次发行的保荐机构和主承销商,海通证券必将牢记为上市公司服务的使命,促进步科股份合规经营和发展壮大,伴随其一起成长;同时,我们也真诚地希望通过本次交流,广大投资者能够更加深入、客观地了解步科股份。我们对步科股份的未来充满信心,希望通过我们和公司的共同努力,能够让广大投资者充分认识到步科股份的投资价值。欢迎大家踊跃提问。

  上海步科自动化股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会即将结束。在此,我谨代表步科股份对广大投资者、各位网友表示感谢!对中介机构的辛勤付出表示感谢!对上证路演中心与中国证券网为步科股份提供这样一个与投资者交流的平台表示感谢!

  通过今天的交流和沟通,我们深切感受到广大投资者对步科股份的关注和期待。非常感谢各位提出的问题和宝贵建议。同时,我们也更加地体会到作为一家上市公司的责任和压力。我们将不断提升服务和精细化管理水平,提高公司核心竞争力,借助资本市场的平台,为中国工业自动化控制行业尽一份绵薄之力,步科股份全体员工将以更加专业、务实的精神、以更加优异的业绩回报广大投资者的支持与厚爱!

  真诚地希望各位投资者以后能继续关注和支持步科股份的发展,希望大家继续通过电话、信件、电子邮件等各种方式与我们保持密切的沟通和联系。我们将严格按照相关法律、法规,及时、准确、完整地做好信息披露工作,成为一家值得广大投资者信赖的上市公司,实现股东、员工和社会效益的价值最大化,再次感谢各位投资者的支持、信任和厚爱!

  唐咚:步科股份是一家高度重视自主研发和创新的高新技术企业,主要从事工业自动化设备控制核心部件与数字化工厂软硬件的研发、生产、销售以及相关技术服务,并为客户提供设备自动化控制、数字化工厂解决方案。

  公司以智能制造为发展方向,坚持不懈打造自动化设备控制、数字化工厂与SaaS软件构成的“三轮驱动”技术平台,提供聚焦行业的自动化和智能化解决方案。经过多年持续不断的研发和创新,公司拥有从人机交互到控制、驱动和执行等一系列较为完整的拥有自主知识产权的工控产品线,以及数字化工厂解决方案。公司所生产的工业自动化设备控制核心部件和所提供的数字化工厂解决方案能够有效提高客户的生产和管理效率,并提升客户产品质量和生产自动化、智能化水平。

  问:请简述公司设立以来主营业务、主要产品或服务、主要经营模式的演变情况。

  唐咚:公司作为国内知名的工控核心部件生产商,自设立以来便专注于工业自动化控制领域,产品从最初的人机界面开始,不断创新和拓展,产品种类不断丰富,技术水平、技术含量不断提升,目前已拥有从人机交互到控制、驱动和执行等一系列较为完整的拥有自主知识产权的工控产品线和技术,以及数字化工厂产品、技术和解决方案。报告期内,公司主营业务方向、主要产品类型及服务方式、主要经营模式均未发生重大变化。

  唐咚:公司产品由软件、众多电子元器件和配件构成,公司主要负责生产工序中的组装和测试环节,包括软件烧录、组装、老化、测试、检验和包装等,保证最终产品的质量;对于非关键的PCBA加工环节,公司委托专业厂商按照公司要求加工,所需原材料的采购由公司完成。

  唐咚:公司主要从事工业自动化设备控制核心部件与数字化工厂软硬件的研发、生产、销售以及相关技术服务,为制造业自动化设备生产商及其下游制造工厂提供工控核心部件以及数字化工厂解决方案等实现收入及盈利。

  唐咚:2019年,公司的前五名销售客户为西门子医疗、飞旋科技、广州龙弘自动化设备有限公司、合肥博诺思自动化设备有限公司、上海日辰电气成套有限公司。

  唐咚:公司境外子公司在注册登记、业务经营、环境保护等方面符合当地法律法规的规定。

  唐咚:报告期内,公司主营业务收入按产品分类有人机界面、驱动系统、可编程逻辑控制器、数字化工厂、其他。

  王石泉:报告期内,公司主营业务收入不存在明显的季节性波动。其中,公司一季度收入占比较低主要是因为受国内春节放假影响。

  唐咚:公司自成立以来,始终坚持自主技术研发与产品创新。公司制定了以实现技术优势为目的的前瞻性技术研发和满足市场需求为导向的需求型产品研发相结合的研发策略。

  唐咚:截至2019 年12 月31 日,公司总人数497 人,其中研发人员149人,占总人数比例29.98%。

  唐咚:公司以“智造美好生活”为愿景,以“让中国制造成为全球顶级制造”为使命,秉承“致良知于成长,执匠心以创新”的价值观,公司以智能制造为战略发展方向,坚持不懈打造自动化设备控制、数字化工厂与SaaS软件“三轮驱动”的技术平台,提供聚焦行业的自动化和智能化解决方案。

  公司经过长期的技术积累,在智能制造方向打下了坚实基础。公司实施智能制造的战略路径是聚焦行业的创新解决方案,通过对细分行业客户的定制化战略,取得差异化的竞争优势。通过不断提升细分行业的市场地位,逐步形成一定的竞争优势,最终成功打造出公司的智能制造品牌,这是公司实现战略目标的路径。

  唐咚:公司基于对行业技术发展的持续追踪,并结合现有技术、竞争对手技术、企业优势、资源条件、收益目标等方面进行综合分析,对行业未来技术发展趋势进行预测,进而进行前瞻性的研发。

  唐咚:公司工控核心部件产品是智能制造装备的核心组成部分,产品质量至关重要。公司自设立以来始终重视产品的品质,严格按照ISO9001:2015质量管理体系的要求进行研发设计及生产等,并进行严格的设计论证、样机验证和可靠性测试等,以确保产品质量。公司取得了ISO9001:2015质量管理体系认证,多项产品获得CE、UL等认证。同时公司的产品质量获得客户的认可,成功进入众多国内外知名设备厂商的配套体系,如西门子医疗、联影医疗等。优秀的产品品质使得公司的产品具备较强的竞争力,为公司开拓市场奠定了坚实的基础。

  唐咚:根据公司所处行业及客户分布的地域特点,公司采取了直销与经销并重的销售方式,并采取区域管理的营销模式,在全国多个城市设立服务网点,可及时、快速响应客户需求,为客户提供售前、售中、售后的全方位服务。公司拥有一支行业经验丰富的销售团队和商务团队,建立了从营销策划、市场调研、销售管理、应用支持到售后服务的多维度营销网络体系。公司的营销和服务网络已覆盖我国大部分地区,并配备了专业知识、行业经验丰富的技术支持人员,能够实现快速、及时响应客户需求;公司同时通过400客服热线、技术培训等方式为客户提供全面、深入的专业技术服务与支持。公司从客户个性化需求的角度帮助客户实现产品的优化设计,无风扇工控机。为客户带来较高的附加价值,提升客户满意度,提高客户黏性,为实现再次销售创造有利条件。

  唐咚:根据《战略性新兴产业分类(2018)》,高端装备制造产业作为中国当前重点发展的战略性新兴产业之一,公司主营业务属于“高端装备制造产业”——“智能制造装备产业”——“智能测控装备制造”中的“工业自动控制系统装置制造”。根据证监会《上市公司行业分类指引》(2012年修订),公司隶属于仪器仪表制造业(行业代码:C40)。

  唐咚:国家产业政策大力支持工业自动化控制系统行业、智能制造的发展、中国人口红利优势正在丧失,人力成本提高促进对工控产品的需求、消费升级驱动工业自动化进程、产品应用领域不断拓展带来新的发展机遇是公司行业发展态势面临的机遇。

  唐咚:目前公司的人机界面和伺服系统产品的性能参数方面整体上已与国内外先进厂商处于同等水准,并在部分参数上优于主要对标厂商的同类产品参数。此外,在低压伺服系统控制领域,公司产品的小体积设计、电机和驱动一体化设计等方面具备独特的优势,使得公司在移动搬运机器人、物流分拣线、医疗影像设备等行业市场具有一定竞争优势。

  唐咚:本次发行的募集资金扣除发行费用后将按轻重缓急顺序投资于以下项目:生产中心升级改造项目、研发中心升级建设项目、智能制造营销服务中心建设项目、补充流动资金。

  唐咚:本次募集资金运用全部围绕公司主营业务进行。生产中心升级改造项目是公司现有主要产品的应用升级和扩产,研发中心建设升级项目是公司现有产品和技术的进一步研发及升级,智能制造营销服务中心建设项目是对公司现有产品与服务市场营销的促进与不断推广。

  问:请简要介绍一下募集资金使用管理制度以及募集资金重点投向科技创新领域的具体安排。

  唐咚:公司已按照公司法、证券法、上市规则,以及《上海证券交易所上市公司募集资金管理办法》等法律、法规、规范性文件和公司章程的规定制定《募集资金管理制度》,对募集资金的专户存储、使用、投向变更、管理和监督进行了明确的规定。本次募集资金将严格按照规定存储在董事会指定的专门账户集中管理,专款专用,规范使用募集资金。

  唐咚:智能制造营销服务中心建设项目将通过建设上海总部营销中心和多个区域营销中心对现有营销服务体系进行升级,区域营销中心将在国内制造业相对发达和集中的区域选址建设。本项目募集资金主要用于租赁办公场地、购置办公软硬件设备、自制产品模拟演示系统、招聘营销人员等,根据所在城市市场容量和客户资源情况分批实施。

  智能制造营销服务中心建设项目将通过新建营销服务中心对外展示公司最新技术、产品和解决方案,宣传公司的品牌和形象,培训经销商和终端客户,提供产品的售后服务等,加强对区域客户的服务力度,促进公司的销售成长。

  唐咚:公司控股股东为上海步进信息咨询有限公司,间接控股股东为深圳步进信息咨询有限公司,公司实际控制人为唐咚。

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