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工控机厂家为什么分为高、中、低三个市场阶段?无风扇工控机

blog 2020-11-02 11 0

  在自动化展会上,我们经常看到做PLC厂家以及工控机厂家,这些厂家都统筹为工控厂商。

  从目前应用范围,整体来说,需求PLC产品的大于工控机的。很多大型的厂商都是PLC方案为主,再有一些需求计算的工控机为辅。

  工控机厂家在整个市场来说,是比较尴尬的。从一年的客户需求,需求工控机硬件的,也不会几百个亿的市场。而做工控机的厂商也不在少数。

  小编从事工控行业有一些年头,对于工控机厂家有一定的了解。从目前形执来看,工控机做得比较好的厂家有台湾的研华、凌华、博莱、超恩,也有大陆的研祥、科拉德、华北工控、稳信、诺达佳、集和成。当然国外的工控机厂家有西门子、倍福、贝加莱等,不过他们这些公司一般是做方案型的,工控机只是一个硬件,最为赚钱的就是他们的软件与硬件一体的解决方案。

  上述这些工控机厂家,我们在展会上常常看到他们的身影。为什么很难看到在淘宝、京东、1688上工控机卖得比较火的工控机厂家的身影呢?

  对于工控市场,或是其它产品的市场,如果我们细心留意一下,应该都不难发现。每一种产品都有高中低不同档位的定位。而做电商比较好的工控机厂家(或只是专业电商),他们的产品相对比较低端,价格比较底廉,应用的行业也是简单、应用环境也是较好的办公环境,如果产品出现质量问题,一般不会提供售后,而是提供一至两台备用的工控机给甲方,如果坏了就直接换。

  由于低端的工控机厂商,做的产品利润已经没有再让步的余地,一般需求便宜的工控机,也没有办法要求这样的厂家提供过多的产品服务,他们可能也没有工程师帮助客户解决现场问题。如果没有什么要求的,找这样的工控机厂家,在大基数的利润,也是比较可观的。

  对于品牌的工控机厂家,他们的模式不一样。一般他们的广告投放在百度、谷歌、360、必应等网络搜索平台。他们的产品的价格相对高一些,这样对于客户的售后服务,得预留一定份额。

  当然,对于大品牌的工控机厂家如研华、研祥,这两家的质量管控比较到位。他们的产品营销模式一般是走代理渠道方式。将很大的部分的利润分给了经销商、代理商。

  对于中高端品牌的国产工控机厂商,他们的模式相对灵活一些。有走代理模式,也有走直销模式。一般来说,无风扇工控机,对于产品有一定需求,但价格给不起很多的,这中部市场,一般是这些公司在操作。比如科拉德,他们的模式一般是提供一些个性化定制服务的工控机厂商。

  大品牌,对于小订单、又需求一堆定制化的服务是不感兴趣的。他们的产品一般是开模方式,不愿意为一两个这样的需求去折腾。但是这样有点需求的客户,没有一定实力的工控机厂商,也没有能力接下这样的订单。

  所以,工控机从商业活动层面来说,它只是社会发展过程中一个商品而已,是商品,就会有市场分层,所以工控机厂家为什么分为高、中、低三个阶段相必大家应该清楚了。

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