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映翰通2020年年度董事会经营评述无风扇工控机

blog 2021-04-28 12 0

  2020年,新冠肺炎疫情全球蔓延、地缘政治局势紧张、中美贸易摩擦加剧,严峻的外部环境给公司的经营带来巨大的挑战,公司管理层综合统筹疫情防控与生产经营工作,精准把握全球市场发展方向,积极发挥研发、产品、市场等多方面经营优势,不断加大市场开拓力度,强化公司品牌形象。

  报告期内,公司实现营业收入31,081.38万元,同比增长4.77%,归属于上市公司股东的净利润4,041.93万元,较上年下降21.92%,公司总体经营情况如下:

  公司业务主要聚焦在智能电力、智能制造、智能零售、智慧城市等重点业务领域,报告期内,公司深入挖掘行业新需求,推出适应行业新需求的产品,支持北斗定位的智能配电网在线状态监测系统产品(IWOS)在雄安落地应用,搭载5G网络的低延时、高速率的InBOX7205G产品发布;由于工业物联网下游应用场景碎片化的特征,公司销售团队在保证现有市场的基础上,积极布局更多细分市场领域。

  报告期内,根据市场的需求情况,公司加大加快了产品线的研发,推出了一系列工业物联网通信产品,包括工业级LTE路由器、边缘计算网关,数据传输终端等多款产品型号,适应不同客户的应用需要,加紧全面布局高中低端市场。

  2020年,在全球新冠疫情的影响下,很多人的生活习惯,包括一些企业的经营习惯都发生了根本的变化,在此背景下,公司借助数字化营销手段,打通线)销售渠道,形成双轮驱动动力。一是开通国内外电商平台(京东、天猫、亚马逊),满足广大客户线上购物的需求;二是增加数字营销宣传投入,通过移动互联网新媒体宣传公司品牌和推广公司业务;积极开展在各种知名平台进行线上推广活动,通过直播、线上研讨会等形式向海内外客户推介公司产品和方案;建设线上技术论坛,丰富线上营销的内容和形式,触及并覆盖更大的市场范围,打造内容丰富、充满活力的线上生态圈;三是采用数字营销流程体系,使市场需求信息流,销售流程,供应链流程全面数字化,提升了效率和覆盖率。

  报告期内,公司继续拓展以发达工业国家为主的海外市场,多项产品获得了与海外市场有关的认证,在海外疫情比较严重情况下,公司海外市场的销售业绩仍实现了快速增长。

  2020年8月,考虑到中美贸易摩擦日益加剧,加拿大子公司设立完成,补充全球化布局,为公司的全球化战略的可持续发展奠定基础。

  公司高度重视新产品更新迭代及行业内前沿技术的应用融合,报告期内,公司持续加大在关键核心技术及新产品新技术的研发投入,为更多的行业应用场景的落地实现技术储备,2020年度,公司研发投入39,130,577.99元,同比增长25.37%,研发投入占营业收入的比重12.59%。

  报告期内,公司的研发团队达到149人,比去年增长24.17%。为提高工作效率及加强快速反应能力,公司根据实际经营需要对研发团队进行了组织架构调整,将研发团队按照主营产品和业务方向划分为四个研发部门,分别为智能车联网系统和工业通信研发部、智能配电网系统研发部、智能售货系统研发部、智能网关与创新业务研发部,每个研发部任命一名研发总监,负责研发技术工作和团队管理。上述四个研发部门的研发总监分别由吴才龙、戴义波、张立殷和郑毅彬担任,四人均为公司的核心技术人员。同时,任命公司原技术总监张建良博士为技术副总裁,负责物联网技术的前沿性研究。研发团队组织架构调整后,提高了研发和管理效率,满足了公司更大规模的研发工作管理需求,更灵活地响应了各产品事业部的市场及技术反馈。

  报告期内,位于浙江省嘉兴市的公司新工厂正式投产,新工厂占地面积17898平方米,配备先进一体化全流程生产线、行政办公、员工宿舍、员工休闲、产品展厅、仓储及货运中心,公司是技术密集型企业,新厂投产后,可以避免原委托加工模式下的核心技术泄密风险、产品质量的把控风险、不能按时交货的风险,并且,随着公司发展规模的不断壮大,新厂的产能可以及时满足公司发展的需要。

  报告期内,公司围绕数字化管理理念,优化ERP管理系统,客户关系管理CRM系统、生产执行MES系统等管理系统,提升内部各项管理,不断完善管理流程,重视企业安全生产管理,提升生产效率的同时,更关注员工生产安全、产品质量,确保产品品质。

  物联网产业发展迅速,无线传输技术及无线通信产品更新换代较快,物联网新的应用领域层出不穷,产品创新和技术创新均较大程度依赖于企业的技术水平及持续研发投入。随着5G推动物联网技术在各行业中的应用逐步深入,各行业不满足于简单的远程监控应用,而提出更高的智能化需求;同时,物联网行业已逐渐与大数据及人工智能技术进行融合,物联网行业的技术发生重大变化和技术升级迭代速度加快。公司若不能根据市场变化持续创新、开展新技术的研发,或是新技术及新产品开发不成功,或是由于未能准确把握产品技术和行业应用的发展趋势而未能将新技术产业化,将导致公司所提供物联网系统解决方案的竞争力减弱,而对公司生产经营造成不利影响。

  公司属技术密集型行业,掌握行业核心技术与保持核心技术团队稳定是公司生存和发展的根本。但物联网行业技术更新快、人员流动性高,随着市场竞争加剧,以及公司经营规模的不断扩展,若公司不能吸引到业务快速发展所需的人才或者公司核心骨干人员流失,将对公司未来经营发展造成不利影响。

  为保持行业领先优势、提升技术实力和核心竞争力,公司需要不断进行新技术创新、新产品研发,以应对下游客户日益增长的多样化需求。研发费用占营业收入比重较高,但由于对未来市场发展趋势的预测存在一定不确定性,公司可能面临新技术、新产品研发失败的风险,从而对公司经营业绩和持续经营带来不利的影响。

  虽然公司已对核心技术采取了保护或保密措施,防范技术泄密,并与高级管理人员和核心技术人员签署了保密及禁止同业竞争协议,但行业内的人才竞争也较为激烈,仍可能出现由于了解相关技术的人员流失导致技术泄密、专利保护措施不利等原因导致公司核心技术泄密的风险。如前述情况发生,将削弱公司的技术优势,从而对公司生产经营产生不利影响。

  公司所处物联网行业,近年来,在国内外一系列政策及新一代信息技术发展的推动下,物联网产业持续高速增长,未来持续高速增长的市场规模将吸引更多的竞争者进入该领域,市场竞争程度将愈发激烈。公司产品价格、毛利率、市场占有率等将可能受到不利影响。

  公司产品的主要原材料为通讯模块、芯片、贴片模块、连接器、壳体等原材料。由于该等原材料的价格较高,直接材料亦是公司主营业务成本的主要构成,原材料的供应和价格波动将直接影响公司的生产成本和盈利水平。如果主要原材料市场价格出现剧烈变化,且公司未能通过有效的措施消除原材料价格波动造成的不利结果,将可能对公司经营业绩产生一定的影响。

  公司原材料中模块,芯片占比较高,芯片的供应情况对公司的经营影响较大,近几年,由于中美贸易摩擦持续升级,美国在众多领域加强了对中国企业的限制与监管,2019年5月,美国商务部将部分中国公司列入“实体清单”;2020年5月及8月,美国商务部修订“直接产品规则”。根据修订后的规则,特定受管辖的半导体设备与技术,在获得美国商务部出口许可之前,可能无法用于生产制造特定客户的产品,极端情况的出现可能导致封锁、禁售、限售,进而导致芯片面临断供的风险。

  另外,由于新冠疫情导致的半导体上游厂商停工,扰乱了供应链,半导体下游客户恐慌性的囤货,导致部分材料、特别是关键芯片采购周期变长、价格剧烈波动或无法顺利进口,如果公司未能合理调整生产销售安排、及时采取调整产品设计、寻找替代性方案等措施进行有效应对,可能对公司生产经营产生不利影响。

  公司在北美洲、欧洲、亚洲等地区都有市场布局,如果未来主要出口地监管政策发生重大不利变化,或受不可控的其他政治、经济因素影响,尤其近年来中美贸易摩擦不断升级,美国政府不断加大对中国进口商品加征关税范围和关税征收力度,或者未来美国对公司产品设置其他贸易壁垒,且公司未能采取有效措施消除影响,将导致公司产品在美国市场的竞争力下降,从而对公司经营业绩产生重大不利影响。

  随着公司业务扩张,特别是海外市场业务的快速增长,将会形成多币种的外币结算方式,人民币汇率的波动对公司经营成果存在一定影响。

  近年来,随着5G、云计算、大数据、人工智能等新一代信息技术与实体经济加速融合,全球新一轮科技革命与产业革命正蓬勃兴起,全新的生产方式、组织方式和商业模式不断涌现。各国政府、企业、科研机构纷纷提出了各种战略理念和发展目标,加速推动工业的变革。作为新型基础设施,工业互联网将推动形成全新的工业生产制造和服务体系,是工业经济转型升级的关键依托、重要途径、全新生态。

  公司所处工业物联网行业,产品主要应用于智能电力、智能制造、智能零售、智慧城市等领域,如果因为政策因素导致工业互联网下游产业增速放缓,整体市场停滞增长,公司可能会面临业绩波动的风险。

  1、2020年初,新冠肺炎疫情在全球范围内爆发,对全球经济造成了很大的冲击,目前,国内疫情防控已常态化,加之新冠疫苗的普及接种,国内宏观经济逐渐向常态回归,但全球经济仍面临疫情发展的不确定性,这将对公司的生产经营带来不确定性。

  2、全球经贸冲突、地缘政治冲突加剧,特别是中美贸易摩擦会给公司的生产经营带来一些不确定性。

  报告期内,公司实现营业收入31,081.38万元,较上年增长4.77%;实现归属于母公司所有者的净利润4,041.93万元,较上年下降21.92%。三、公司未来发展的讨论与分析

  工业互联网是第四次工业革命的重要基石。伴随着新一轮的科技革命和产业革命,实体经济各个领域的数字化、网络化、智能化发展成为第四次工业革命的核心内容。工业互联网通过人、机、物的全面互联,全要素、全产业链、全价值链的全面连接,对各类数据进行采集、传输、存储、嵌入式工控机,分析并形成智能反馈,推动形成全新的生产制造和服务体系,优化资源要素配置效率,充分发挥制造装备、工艺和材料的潜能,提高企业生产效率,创造差异化的产品并提供增值服务。工业互联网为实体经济各个领域的转型升级提供具体的实现方式和推进抓手,为产业变革赋能。

  随着工业互联网在全球范围内蓬勃兴起,世界各国都希望抓住这一新的机遇来实现本国产业转型升级。发达国家希望将新一代信息技术与深厚的工业基础深度融合,发展中国家希望通过应用新型技术为本国经济发展注入新动能。

  在发达国家中,美国依托工业软件领先优势,着力推动工业互联网在各产业的横向覆盖,先后启动了《先进制造伙伴计划》、《先进制造业国家战略计划》等国家战略,鼓励发展高新技术平台、先进制造工艺等工业互联网基础技术。德国围绕工业4.0战略,先后发布《数字化战略2025》、《国家工业战略2030》等国家战略,通过研发投入、联盟支持等方式,推进工业互联网在智能制造领域的纵向延伸。

  在发展中国家中,印度先后发布了《国家制造业政策》等政策文件,利用其制造业基地的优势,推动基础设施建设,为发展工业互联网提供有效的保障。为应对制造业空心化导致的来自外部的经济冲击问题,巴西政府开始自上而下的推动和改革制造业,全面实施数字化转型,积极对接工业4.0,推出《巴西工业4.0》等计划,全力布局工业互联网。

  据市场研究公司MarketsandMarkets的调查报告显示,工业互联网应用潜力巨大,2018年全球工业物联网的市场规模约640亿美元,预计将在2023年将超900亿美元,2018-2023年的五年间复合年成长率(CAGR)为7.39%。

  全球工业物联网设备联网数量在2016年至2025年间,将从24亿增加到138亿,增幅达五倍左右,工业互联网设备联网数量也将在2023年超过消费物联网设备联网数量。(数据来源于GSMA)

  我国高度重视工业互联网发展。习总书记指出,“要深入实施工业互联网创新发展战略”,“持续提升工业互联网创新能力,推动工业化与信息化在更广范围、更深程度、更高水平上实现融合发展”。为进一步深入贯彻落实习总书记关于推动工业互联网创新发展的重要批示指示精神,2020年12月22日,工业和信息化部印发了《工业互联网创新发展行动计划》(2021-2023年),《行动计划》指出,2021-2023年是我国工业互联网的快速成长期,将深入实施工业互联网创新发展战略,推动工业化和信息化在更广范围、更深程度、更高水平上融合发展。

  2020年3月,中共中央政治局常务委员会召开会议提出加强新型基础设施建设支持经济反弹与增长,主要包括5G基站建设、特高压、城际高速铁路和城市轨道交通、新能源汽车充电桩、大数据中心、人工智能、工业互联网等七大领域。其中工业互联网作为“新基建”板块之一,迎来发展新机遇。与此同时,其他板块的建设发展也为工业互联网的高速发展创造了有利条件。

  为应对气候变化,2020年9月中国提出“二氧化碳排放力争于2030年前达到峰值,努力争取2060年前实现碳中和”目标;在2021年政府工作报告中,“做好碳达峰、碳中和工作”被列为2021年重点任务之一;“十四五”规划也将加快推动绿色低碳发展列入其中。未来碳排放将是一个非常巨大的市场,对物联网企业而言也是一个巨大的机遇。

  5G的互联、高可靠性,与工业互联网低时延、高可靠、广覆盖的特性十分契合,5G的到来不仅提升了硬件软件化、软件数字化速度,还推动了通信行业与各行各业的深度融合,给工业互联网“插上翅膀”,5G作为新一代信息通信技术,将开启万物互联的数字化新时代。

  互联网的上半场是消费互联网,而工业互联网是互联网的下半场。工业互联网是第四次工业革命的关键支撑,是“新基建”的核心,也是中国制造业转型升级的重要支柱。谁拥有工业互联网,谁就掌握了工业的未来。

  工业互联网以具有较强的渗透性,与制造、能源、交通、建筑、农业等实体经济各个领域融合,使实体经济的新动能蓬勃兴起,各行业数字化转型进程加速经过这几年的快速发展,我国工业物联网的发展也由过去的政府主导逐渐向应用需求转变,预计在政策推动以及应用需求带动下,工业互联网会成为推动国民经济高质量增长的关键动力。

  公司以“坚持技术创新,打造自有品牌,推动行业进步”为总体发展战略目标,力争成为工业物联网的引领者,持续推进“云+端”物联网解决方案,打造领先的工业大数据汇聚与云管理服务,逐步建立物联网应用市场和生态系统,为工业经济赋能。

  登录科创板是公司发展的新起点,未来公司会围绕全面数字化、智能化、全球化推动公司发展。

  数字化:随着公司规模的不断扩大以及互联网及信息技术应用的深度渗透,对公司运营模式与效率产生更高的要求,公司必须与时俱进,把握客户、供应商、合作伙伴的行为模式变化,不断提升公司内部运营以及外部业务的数字化水平,提升用户体验,实现公司管理、工厂制造以及营销的数字化,进而不断提高公司的运营效率,提升公司市场竞争力及盈利能力。

  智能化:人工智能技术被广泛应用于自动驾驶、机器人、自动翻译、语音识别、金融、医学、法律等众多应用领域,也在智慧城市、智能制造、智能电网等物联网应用中大放异彩。公司在智能配电网在线状态监测系统产品(IWOS)中ADAIA是一种典型的人工智能在智能电网领域的应用,提供接地故障定位、线路工况分析、故障类型识别、线路健康状态评估和故障预测等等传统方法难以实现的先进功能。公司将加强人工智能技术方向的研发与积累,将人工智能技术拓展到更多的产品及解决方案中,让工业物联网通信产品及垂直应用方案更智能,为客户带来更好的应用价值。

  全球化:在全球范围内,尤其是工业较发达的地区,物联网行业均呈现快速发展的态势。公司将坚持全球化的战略,持续对海外市场的投入,寻求内生与外延式的增长机会,提升全球化运营的长期能力。公司将针对核心产品与业务线制定相应的海外市场拓展计划,并由此提高该产品与业务线的投资回报率,反哺研发与运营,形成良性循环。公司还将逐步尝试以全球化需求拉动新的产品开发,更深入地适应海外市场,打造在海外市场长期发展的基础。

  新冠疫情的全球化蔓延为全球经济发展带来了前所未有的严峻考验,全球经济面临较大的下行压力,然而机遇与风险并存,公司围绕数字化、智能化、全球化的公司战略设立经营目标,借助资本市场的力量,多渠道,多措施开拓市场空间,实现公司业绩增长。

  保持技术先进性是公司所处行业的重中之重,公司通过加大研发投入,保持公司相关技术契合行业发展的需求,加强前瞻性的研发工作,保持公司在行业内的技术领先力。一是加快产品的更新节奏,让公司产品快速响应市场需求、更好的契合行业应用,抢占更大的市场份额;二是对一些有市场潜力的行业深入挖掘,开拓更多创新的物联网垂直应用方案;三是在公司大云战略的基础上,面向不同行业孵化多条SaaS产品线,将公司设备接入云端,客户可根据自身需求订阅不同服务,挖掘大数据价值;四是加大AI的研发投入,充分应用人工智能与公司产品的融合,为用户增效降本。

  对销售团队进行持续的培训和学习、适应行业需求的不断更新变化,根据需求引进新的人才,保持销售团队的激情活力。

  继续推动数字化营销战略,通过数字化建立线上和线上的数字化接触点(宣传物料数字化),通过数字化接触点走进客户的行为场景;通过网络化获取目标用户的属性和行为,进行标签化管理;通过数字化接触点获取的用户数据,打通用户线上和线下的数据,形成双轮驱动的发展动力。

  2020年7月,公司新工厂正式投产,新厂拥有先进的一体化全流程生产线,未来,公司通过信息化和数字化对原有的传统流程进行改造,提高时效和沟通效率,大幅度缩短流程时间,使用信息系统记录数据,留存数据能够对数据进行分析和挖掘,寻找优化点,发现流程中的问题,对问题进行分析和改善,使整个流程更准确、更及时、更高效,提升生产的效率及产品的品质。

  目前,海外市场销售收入占公司整体销售收入的30%左右,随着物联网行业在全球范围内的迅速扩大,外加中国企业独有的研发、制造优势,海外市场拥有巨大的市场开拓空间。在产品阶段公司面向全球市场设计本地化产品,契合国外行业标准;全球各国家和地区对进口电子产品实施严格的产品准入认证,增加公司CE、FCC等强制认证标准的覆盖范围;寻找国外行业内先进的产品技术进行交流合作;建设熟悉本地法律、政策、市场的本地化销售团队;结合公司的数字化营销战略线上线下双轮驱动海外市场业务。

  随着业务规模和范围的扩张,公司将进一步优化管理体系,快速推进企业资源管理系统ERP、生产执行系统MES、、客户资源管理系统CRM等业务核心系统的建设,提升公司管理的信息化水平,支持业务创新与发展,完善公司内部控制体系,提高抗风险能力。四、报告期内核心竞争力分析

  20年的经验技术沉淀中,公司形成了一只技术成熟、敢于创新、深入了解下游行业应用、及时捕捉行业前沿技术信息、具有丰富理论和实践经验的研发团队,公司研发团队骨干人员在公司服务多年,有多年的行业积累,同时,公司每年会根据研发需求积极吸纳人才,为研发团队补充新的力量,保持研发团队的新鲜活力。截止本报告期末,公司拥有2个研发中心:北京研发中心、成都研发中心,嘉兴研发中心正在筹建中,公司共有研发人员149人,占公司总人数的42.21%。

  公司的研发体系包含需求型研发与前瞻型研发,公司研发团队在产品研发过程中会将公司产品与行业市场深度结合,建立了以市场需求为导向的研发机制和严谨周密的项目管理机制,公司产品技术研发工作始终以市场为导向,同时会充分考虑当前市场需求和未来市场发展趋势,有效保证了公司技术持续创新。

  基于长期在工业物联网市场的项目沉淀和积累,公司在嵌入式系统软件、各类网络协议栈、高可靠性硬件产品的设计和产品化、高速信号和数模混合信号设计、传感器设计与应用、物联网基础云平台设计和运维、大数据和人工智能等技术领域积累了全面的自主研发经验。

  公司的大量核心技术在主营业务产品中落地,在工业物联网通信产品中研发了INOS网络操作系统、光纤环网通信冗余保护技术、边缘计算技术等核心技术;在智能售货控制系统产品中研发了完备的售货机协议库、InVending云平台等核心技术;在IWOS产品中研发了罗氏线圈电子式电流互感器技术、功率控制取电技术、人工智能分析技术等核心技术,公司IWOS产品在单相接地故障选线选段定位方法上达到了行业领先水平。此外,公司自主研发的设备云平台能够为客户提供远程监控、远程维护、网络管理等功能,为客户打造了云端便捷服务。

  公司积极参与技术标准制定,先后参与了《中华人民共和国通信行业标准YD/T2399-2012M2M应用通信协议技术要求》和国家电网《暂态录波型故障指示器技术条件和检测规范(试行)》技术标准制定工作。

  公司注重技术创新,时刻保持技术先进性,当前,以5G、物联网、云计算、大数据、人工智能、边缘计算等为代表的新一代信息技术兴起,公司研发团队密切跟踪行业内的技术发展趋势,以保证公司的产品、技术与国内外先进方向保持一致。

  公司在物联网技术领域具有较为全面的技术积累,在物联网的不同层次均有技术研发,具备物联网垂直应用的深度整合和跨界创新能力,未来公司还将继续依托这一优势,遵从“持续孵化工业物联网垂直应用解决方案”的发展战略,开发更多的物联网垂直应用解决方案产品,通过综合性的解决方案,提升整体竞争力。

  2020年7月,位于浙江省嘉兴市的公司新工厂正式投产,新工厂占地面积17898平方米,配备先进一体化全流程生产线、行政办公、员工宿舍、员工休闲、产品展厅、仓储及货运中心,公司是技术密集型企业,新厂投产后,可以避免原委托加工模式下的核心技术泄密风险、产品质量的把控风险、不能按时交货的风险,并且,随着公司发展规模的不断壮大,新厂的产能可以及时满足公司发展的需要。

  公司深耕工业物联网领域二十年,在智能电力、智能制造、智能零售、智慧城市等领域积累了一大批国内外优质客户,良好的客户资源为公司持续稳定发展提供了有力保障。

  公司始终坚持打造自主高端品牌,产品主要应用于电力、工控、交通、金融、零售、医疗、传媒、环保、地震等行业,市场范围覆盖中国、美国、德国、英国、意大利等全球主要发达工业国家。客户及合作伙伴覆盖了国家电网、南方电网、通用电气、施耐德电气、飞利浦、罗克韦尔、无风扇工控机,澳柯玛600336)、农夫山泉等世界知名企业。公司建立了产品可靠、技术先进、经营诚信的市场认知度,树立了良好的品牌形象。

  公司建立了完善的市场营销网络,报告期内,公司结合实际情况调整优化销售部门的组织架构,新增数字营销部,调整完成后,销售部门分为中国区销售部、北美销售部、欧洲销售部、亚太销售部、数字营销部,其中中国区销售部又划分为南区销售部、东区销售部、智慧能源部、智慧商业部。

  报告期内,加拿大子公司设立完成,目前公司拥有1家美国子公司,1家加拿大子公司、1家德国孙公司、1家间接控股美国子公司,公司已初步完成在海外主要客户的市场布局,海外营销渠道基本形成。

  公司在全国设有北京、青岛、上海、郑州、武汉、广州、西安、成都等多个办事处,就近提供服务和支持,快速响应客户需求。技术支持团队可为全国的重点项目、重点客户提供全面支持。同时公司开通客户服务电线小时为客户提供咨询及售后服务。

  (二)报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析及应对措施。

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